Как выиграть тендер

"Как выиграть тендер?" - вот тот вопрос, который интересует представителей малого, среднего и крупного бизнеса при участии в процедуре проведения электронных аукционов. Актуальнсть данного вопроса в России являетсся особенно острой в связи со спецификой нашего бюджета (в котором основным инвестором и источником оборотных средств является государство). Для того, чтобы Вы могли выиграть тендер, надо понимать особенности работы всего механизма госзакупок от законодательных процедур до технических и программных особенностей. Попробуем задать вектор вашим стараниям и описать основные моменты, акцентирование внимания на которых, приведет Вас к тендерному успеху.

Избавьтесь от предрассудков и клише.

Много лет считалось, что в России выиграть тендер может лишь та организация, которая находится на короткой ноге с заказчиком, и данный факт отпугивал 90 процентов потенциальных участников торгов от работы на рынке госзаказа. Тысячи проведенных нами торгов свидетельствуют о двух бесспорных фактах - любую закупку можно заточить под "своего" поставщика в рамках 44 ФЗ (но сделать это могут лишь 5 процентов заказчиков), второй факт - практически любой тендер можно выиграть и получить свои деньги, если Вы имеете конкурентоспособный товар и умеете работать на рынке госзаказа. Знайте одно - такой маржинальности как в госзаказе не может быть ни в какой иной сфере, и никакая иная сфера не дает Вам таких гарантий как подписанный госконтракт. Объем расходуемых в государственном сегменте средств в 10-12 раз превышает средства иностранных и частных предприятий, и если Вы, находясь в плену у неактуальных предрассудков, не участвуете в распределении этих средств - вините в этом самих себя.

Самые преспективные отрасли по участию в тендерах:

строительство и ремонт (около 30 процентов всех госрасходов). Практически все строительные компании существуют за счет работы по тендерам;
медицинское оборудование и расходные материалы (миллиарды рублей расходуются чуть ли не ежедневно);

программное обеспечение и компьютерная техника;
продукты питания;
средства индивидуальной защиты и спецодежда;
поставка спецтехники и автомобилий;
трансформаторные подстанции и электрооборудование;
коналтинговые и образовательные услуги;
организация праздников и выставок.

Приведем Вам несколько интереных статистических выкладок.

1 из 5 тендеров признается несостоявшимся из-за того, что на него вообще не подано заявок (какая коррупция?).
Среднее понижение по всем торгам составляет 11,2 % по данным за 2013 год.
100 процентов исполненных контрактов оплачиваются Заказчиком.
На рынке электронных торгов зарегестрировано 850000 Заказчиков и 750000 поставщиков.
70 процентов госбюджета расходуется в течении четвертого квартала в году.

По нашему мнению, данные цифры свидетельствуют о том, что участие в тендерах - это занятие более чем имеющее смысл.

Особенности участия в тендере для малого бизнеса и ИП.

постарайтесь участвовать в тех тендерах, где не требуется обеспечение контракта и обеспечение заявки на участие (запросы предложений, ззапросы котировок и т.д.).
тщательно отслеживайте торги по Вашей тематике (имеет смысл протестировать систему Seldon).
внимательно изучите 44 ФЗ "О контрактной системе...".
купите ЭЦП для торгов и пройдите аккредитацию на всех федеральных площадках.
верьте в победу и в свой товар или услугу.
обратите внимание, что есть аукционы в которых имеются преференции для представителей малого и среднего бизнеса.

Как выиграть тендер?

Найдите нужный товар или услугу, которые являются конкурентоспособными по цене.
Четко определите кто будет вести тендерную деятельность. (сотрудники Вашей организации или аутсорсеры).
Определите расходы и примерную целевую прибыль.
Подберите ключевые слова.
Настройте процесс поиска закупок.
Аккредитутесь на всех федеральных ЭТП и получите ЭЦП для торгов.
Изучите 44 ФЗ.
Защищайте свои интересы в ФАС.
Верьте в победу.

Мы прекрасно понимаем, что в статье невозможно предоставить алгоритм действий, который гарантирует Вам прибыль и выигыш тендера, но мы постарались сфокусировать Ваше внимание на некторых фактах и моментах, с которыми сталкнулись сами на практике ежедневного участия в торгах.Мы постарались найти ответ на вопрос "Как выиграть тендер". Надеемся, что наши старания были Вам полезны. Если Вам потребуется тендерная помощь, звоните по тел. (495) 507-93-71