г. Москва, Нижний Сусальный переулок,д.5, стр.17
cт. метро Курская

+7 (495) 502-38-40

Оперативно. Качественно. Честно.

Как выиграть тендер

"Как выиграть  тендер?" - вот тот вопрос, который интересует представителей  малого, среднего и крупного бизнеса при участии в процедуре проведения электронных аукционов. Актуальнсть данного вопроса в России являетсся особенно острой в связи  со  спецификой нашего бюджета (в котором основным инвестором и источником оборотных средств является государство). Для того, чтобы Вы могли выиграть тендер, надо понимать особенности работы всего механизма госзакупок от законодательных процедур до технических и программных особенностей. Попробуем задать вектор вашим стараниям и описать основные моменты, акцентирование внимания на которых, приведет Вас к тендерному  успеху.

Избавьтесь от предрассудков и клише. 

Много лет считалось, что в России выиграть тендер может лишь та организация, которая находится на короткой ноге с заказчиком, и данный факт отпугивал 90 процентов потенциальных участников торгов от работы на рынке госзаказа. Тысячи проведенных нами торгов свидетельствуют о двух бесспорных фактах - любую закупку можно заточить под "своего" поставщика в рамках 44 ФЗ (но сделать это могут лишь 5 процентов заказчиков), второй факт - практически любой тендер можно  выиграть и получить свои деньги, если Вы имеете конкурентоспособный  товар и умеете работать на рынке госзаказа. Знайте одно - такой маржинальности как в госзаказе не может быть ни в какой иной сфере, и никакая иная сфера не дает Вам таких гарантий как подписанный госконтракт. Объем расходуемых в государственном сегменте средств в 10-12 раз превышает средства иностранных и частных предприятий, и если Вы, находясь в плену у неактуальных предрассудков, не участвуете в распределении этих средств  - вините в этом самих себя.

Самые преспективные отрасли по участию в  тендерах:

  • строительство и ремонт (около 30 процентов всех госрасходов). Практически все строительные компании существуют за  счет работы по тендерам;
  • медицинское оборудование  и  расходные материалы (миллиарды рублей расходуются чуть ли не ежедневно);
  • программное  обеспечение и компьютерная техника;
  • продукты питания;
  • средства индивидуальной защиты и спецодежда;
  • поставка спецтехники и автомобилий;
  • трансформаторные подстанции и электрооборудование;
  • коналтинговые  и образовательные услуги;
  • организация праздников и выставок.

 

Приведем Вам несколько интереных статистических выкладок.

 

  1. 1 из 5 тендеров признается несостоявшимся из-за того, что на него вообще не подано заявок (какая  коррупция?).
  2. Среднее  понижение по всем торгам составляет  11,2 %  по  данным  за 2013  год.
  3. 100 процентов исполненных контрактов  оплачиваются Заказчиком.
  4. На рынке электронных торгов зарегестрировано 850000 Заказчиков и 750000 поставщиков.
  5. 70 процентов госбюджета расходуется в течении четвертого квартала в году.

По нашему мнению, данные цифры свидетельствуют о  том, что участие в тендерах - это занятие более чем имеющее  смысл.

Особенности участия в тендере для малого  бизнеса и ИП.

  • постарайтесь  участвовать в тех тендерах, где не требуется обеспечение контракта и обеспечение заявки на участие (запросы предложений, ззапросы котировок и т.д.).
  • тщательно отслеживайте торги по Вашей тематике (имеет смысл протестировать систему Seldon).
  • внимательно изучите 44 ФЗ "О контрактной системе...".
  • купите ЭЦП для торгов и пройдите аккредитацию на всех федеральных площадках.
  • верьте в победу и в свой товар или услугу.
  • обратите внимание, что есть аукционы в которых имеются преференции для представителей малого и среднего  бизнеса.

Как выиграть тендер?

  1. Найдите нужный товар или услугу, которые являются конкурентоспособными по цене.
  2. Четко определите кто будет вести тендерную деятельность. (сотрудники Вашей организации или аутсорсеры).
  3. Определите расходы и примерную целевую прибыль.
  4. Подберите ключевые слова.
  5. Настройте процесс поиска закупок.
  6. Аккредитутесь на всех федеральных ЭТП и получите ЭЦП для торгов.
  7. Изучите 44 ФЗ.
  8. Защищайте свои интересы в ФАС.
  9. Верьте в победу.

Мы прекрасно понимаем, что в статье невозможно предоставить алгоритм действий, который гарантирует Вам прибыль и выигыш тендера, но мы постарались сфокусировать Ваше внимание на некторых фактах и моментах, с которыми сталкнулись сами на практике ежедневного участия в торгах.Мы постарались найти ответ на вопрос "Как выиграть тендер". Надеемся, что наши старания были Вам полезны. Если Вам потребуется тендерная помощь, звоните по тел.  (495) 507-93-71

Новости архив
23.01.2017
Революция сайта

Сайт ГК "Тендерные решения" обрел третье дыхание и объявляет творческую экспансию.

23.01.2017
Нужен специалист по тендерам

ГК "Тендерные решения" постоянно ищет квалифицированных и умных молодых людей. Оплата достойна вашим талантам.

23.01.2017
Письмо ФАС для территориальных УФАС от 01.07.2016 года

1 июля 2016 года ФАС по России выпустил рекомендательный материал, который установил ограничения на права Заказчика устанавливать требования к химическому составу товаров и материалов.